无论你有意识，还是无意识，每个人做事总是离不开一个最基本的需要和动机。人生活在社会上，要维持生命，又要发展自我，除了对一定的客观条件的必备保证之外，人的内在系统也是一个很重要的平衡存在。一旦内部产生了不平衡，我们就会在大脑中接收到相应的信号，从而产生更多的对内外环境条件的欲求。

这些欲求包括自然的需要，比如生理需要和生物的本能需要；社会的需要，比如人们需要有求知的需要，成就的需要，交往的需要等等。自然的需要和生存及种族的延续有关，而社会的需要与人特物有的个性特点有关，这个部分也叫做获得性需要。

而对于社会需要而言，我们又可以区分为物质方面的需要以及精神方面的需要。比如我们对于食品安全是有要求的，如果我们无法吃到可靠的食物，我们是会感受到恐慌的。如果我们对文化科学的知识没有得到满足，我们没有得到美的感受，我们也是同样感觉到匮乏和精神的无助。

人的需要得到了满足以后，就要进行各种各样的活动。心理学上称之为行为。那么什么时候人们会去意识到这种活动呢？就是当我们的动机发生的时候。

个体内在的精神系统一旦失衡，我们会寻找相应的需要以满足自己，这个时候就是一个系列的行为产生了。当行为中加入了意向、愿望并指向一个确定的对象，此时，人们的动机便诞生了。

动机，也叫内驱力，或者叫做驱水，动机的水平决定了一个人做事的劲头的大小，这被称作内在精神的唤醒力。

环境可以引发人们的动机，影响人们的唤醒水平。在某些时候，人们并不需要完全满足身体的需要，人们更需要满足的是比如名誉、地位等等社会相关的因素，这些才是激发人们更大驱力的一部分。因为这些要素，即使机体内部没有失去平衡，也是具备着非常高的激活效应。

文章来源：上海活泉心理咨询中心  杨彩莲