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你的发展限制,源自内向、自卑和没兴趣?你可以别逗了!-1

自以为”带来的

瞎开心与无效努力

 

昨天看到这么一则新闻,标题是《大数据杀熟行为10月1日起明令禁止》。

看到这个标题,我开心坏了,心想这下不用上次买个药23块,这次就要43块了。愉快地打开新闻,想看看具体有啥规定不用再被商家宰杀了。

来自央视的消息显示:这是文化和旅游部对在线旅游经营者提出的要求!

而非我以为的,是对我常用的某宝、某东等的规定。

相信看完这个故事,大家都清楚这是媒体的标题党作风,随之也就哈哈笑过了。

毕竟,点击浏览该新闻只用5秒钟就够了,这点时间我们浪费的起,除此之外,也没啥损失。

然而,工作、生活里有大量类似的事情,我们以为的事儿并不是我们以为的。

但我们却经常根据我们以为的事儿去行动、去努力,结果这些行动与努力都是无效的,不但没帮到我们,反而让我们痛苦、让我们离想要的越来越远。

在我的日常工作里,我常常遇见如下三种情况,拿以为的内容去做判决依据,结果相差千里:

因为内向而去做销售完败,因为找不到感兴趣的工作而频频跳槽,感到自卑而找不到好工作。

 

你以为是内向

其实是缺乏沟通技能

 

高管、老板都是销售出身,销售赚钱多,销售最锻炼人……

做销售的理由一大把,离开的原因也很简单——业绩不理想或个人很痛苦。

在离开销售岗位的人里,有一波内向的伙伴,他们因为内向而加入销售,也因内向而离开。

我能经常遇到这样的小王,不止一个,毕业时不知道要做什么工作,且因为内向而苦恼、想改变自己,听说销售可以锻炼人,去做销售。

结果却因做不好而频换工作,换到怀疑人生。

当然,并非内向者做不好销售。我也会遇到一些业绩做得很好的内向型销售,他们中有人遇到问题,会归结的归结到自己内向上。

不论是做的好的,还是做不好的,内向者们都以为困难是内向导致的。

但其实,问题都不在他们以为的内向上,而是出现在沟通、或价值观与工作有冲突等其他问题上。

工作两年的王君,在历经保险、金融理财、房地产、课程顾问等销售工作后,感觉已经找不到人生出路。本想通过销售改变自己内向的性格,却愈加内向。

沟通下来发现,他事实上需要提升的是沟通技能。而他把沟通技能的缺乏当成了内向,并企图通过销售工作改变自己的内向。

结果只有失策,因为内向是一个人的先天倾向性,是几乎无法改变的。

虽然有些内向的人看起来跟外向的人很像,他们只是习得了一些外向者的行为模式,并不等于他们改变了自己的内向倾向性。

所谓内向,是一种更关注自己的内在世界的倾向,并在内在的世界里感受到放松、自如。

这种倾向性会导致内向者缺少锻炼与他人进行沟通表达的机会,从而造成沟通技能的缺乏。

沟通技能的匮乏让这些内向者变成了不善沟通表达的人,这往往又是不太受欢迎的。

结果,不论内向的人自己还是其他人,最后却把内向当成了罪魁祸首。

“我/他很内向”这句话,一般等同的意思就是不怎么会说话。

固然,内向常常与不善沟通表达高度相关,但内向并不必然不善沟通表达,有较好沟通表达能力的内向者大有人在。

所以,王君本需要改变提升的是自己的沟通技能,但他却想改变自己的内向。

利用到了不可改的地方,而可以改变的地方被忽略了,就只有痛苦可言了。

那些沟通没问题的销售会因为别的问题烦恼,却常将原因归结为内向。

客户刘明是一个软件公司的销售,做了六七年了,业绩一直都不错,虽然有点累。最近,他新换了一家公司后实在坚持不下去了而来咨询。

刘明的问题不在于他的内向与工作有冲突,而在于他追求的对人的尊重、对真实的尊重,与公司的价值观有冲突。

公司规章制度特别多、特别死,把人束缚到极少有自己的主动性空间,并且处处体现着一种不信任员工的暗示。这样的管理文化,让刘明怀疑内向的自己到底是否适合销售。

而其实,他需要的是换一个跟自己价值观更相符的平台。

不要以为内向是自己的问题,其实缺少沟通技能等才是真正原因。

如果以改变内向为出发点,在这个自以为之下努力,结果会南辕北辙。

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