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如何让别人聆听你的演讲?

There is a crack in everything , that's how the light gets in .

万物皆有缝隙,那是让光进来的地方。

——莱昂纳德 科恩

改变一个人的想法,太难了。

改造一个人,简单就是痴心妄想。

但是,助长,却是有着极大的意义。

这句话的意思是,只要对方内在有相似的种子,虽然小,但我们可以给予阳光和水份,那么对方的这个种子就有机会发芽,生根,进而长叶,开花。

那么,在演讲的时候 ,如何让人们听进我们的话呢? 如何让我们的演讲内容和他们内在的种子发生关联呢?

首先,演讲需要遵循以下几个原则:

1)和听的人产生真实的关系:这叫个人关联性,意思就是“这事得和我有关”。 心理学研究表明,个人关联性越高,人们就越会专心去聆听演讲的内容,因而就越有可能采取和演讲有关的回应。所以,演讲内容越举例子,尤其是听众生活中的实例,就越能让听众感受到亲近感,有了亲近感,就自然有了价值,有了价值也就有了认真的态度。

2)要有强有力的证据:论点越强研,越有相应的说服力的证据,越能够让听众引起参与的兴趣。相反,那些一看就弱弱的观点,根本不存在存活下去的可能性,尤其在那些擅于分辨的聪 明的大脑里。

3)重要的人的引用:那些越有说服力的的形象和内容的关系 ,越容易引起人们的关注。所以,代言,往往成为了一种吸粉特别有效的方式。当然,网红一旦成名,那么代货,也就应运而生了。

4)提供情和理两种路径。因为这世界 上,至少人们的认知就是有两种个性的,一个介认知需求高的,就是从高度的理性出发的认知方式,这样的认知路径需要提供详细的论据和结构式的思维方式。另一个路径就是“周边线索“的依赖性高的,比如演讲者的吸引力和可信度。所以演讲者本身的穿 着、举手投足,个人风格的魅力程度,就直接回应了周边路线的认知路径。简而言之,要讲理,还要讲情。这样,情理都占了,演讲者就更获得听众的专注和捧场。

以上四点,就是在帮助你将你的观点和你的听众分享的路径。万物皆有缝隙,那是你的思维发光照射的地方。


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