There is a crack in everything , that's how the light gets in .

万物皆有缝隙，那是让光进来的地方。

——莱昂纳德 科恩

改变一个人的想法，太难了。

改造一个人，简单就是痴心妄想。

但是，助长，却是有着极大的意义。

这句话的意思是，只要对方内在有相似的种子，虽然小，但我们可以给予阳光和水份，那么对方的这个种子就有机会发芽，生根，进而长叶，开花。

那么，在演讲的时候 ，如何让人们听进我们的话呢？ 如何让我们的演讲内容和他们内在的种子发生关联呢？

首先，演讲需要遵循以下几个原则：

1）和听的人产生真实的关系：这叫个人关联性，意思就是“这事得和我有关”。 心理学研究表明，个人关联性越高，人们就越会专心去聆听演讲的内容，因而就越有可能采取和演讲有关的回应。所以，演讲内容越举例子，尤其是听众生活中的实例，就越能让听众感受到亲近感，有了亲近感，就自然有了价值，有了价值也就有了认真的态度。

2）要有强有力的证据：论点越强研，越有相应的说服力的证据，越能够让听众引起参与的兴趣。相反，那些一看就弱弱的观点，根本不存在存活下去的可能性，尤其在那些擅于分辨的聪 明的大脑里。

3）重要的人的引用：那些越有说服力的的形象和内容的关系 ，越容易引起人们的关注。所以，代言，往往成为了一种吸粉特别有效的方式。当然，网红一旦成名，那么代货，也就应运而生了。

4）提供情和理两种路径。因为这世界 上，至少人们的认知就是有两种个性的，一个介认知需求高的，就是从高度的理性出发的认知方式，这样的认知路径需要提供详细的论据和结构式的思维方式。另一个路径就是“周边线索“的依赖性高的，比如演讲者的吸引力和可信度。所以演讲者本身的穿 着、举手投足，个人风格的魅力程度，就直接回应了周边路线的认知路径。简而言之，要讲理，还要讲情。这样，情理都占了，演讲者就更获得听众的专注和捧场。

以上四点，就是在帮助你将你的观点和你的听众分享的路径。万物皆有缝隙，那是你的思维发光照射的地方。