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少数人如何影响多数人?


永远不要被他人所牵制,永远 不要被别人压制了自己的声音。

——Adam Claytobn Powell

“从众”的心理效应想必大家都耳熟能详了,其核心大意就是,一个人进入到一个群体,无论原有的观点是什么,很容易就会随大流。一个精英会慢慢变得懈怠,一个懒汉会逐渐变得自律,这都是群体影响的力量。

但大众难免是有偏颇的观点的,如此不就变成了群体里面坏得更坏,无情的更无情物现象了吗?

莫斯科的心理学家维塞提出了相反的观点:个人或者团体中的少数人能够影响多数人的行为和信念。这被称为少数人的影响(minority influence)。这对于我们是有价值的。

那么,少数人是通过什么样的机制达成这样的影响的呢?

1)多次重复:持有少数观点的人必须在一段时间内表达相同的观点。这种毫不动摇性就可能会引起大多数人的注意,甚至 大众可能会采纳这些少数人的观点。by the way, 网红,就是这样操作滴~~

2)少数派内部不能内讧:历史上的变法就是一个典型的少数人影响多数人的举动,一开始往往风生水起,热火朝天,但慢慢,只要多数人一旦开启了反间计,那么少数人内部的清高和执著就会出现第二不同的声音,一旦少数人内部自相矛盾,那么大多数人就会认为他们是那种观点古怪又毫无根据的人,从而一步一步的忽略“少数人”的观点,直到少数变成极少数,声音终于消失为止。

3)新颖且意料之外的价值:看什么久了,都会产生疲劳。尤其对于缺少耐心和持久性的大人而言,那么少数人如果提出一些有意思的信息,首先也会被大多数人中的“少数人”接纳,这就叫“私下接纳”,从而通过传播效应,使少数人的观点出现在大众的视野 之中。


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